В наборе доставочных вариантов из Китая сборная фура (LCL — Less than Container Load) часто оказывается лучшим компромиссом по цене и сроку. Не всегда — но для определённого типа партий она бьёт и железнодорожный контейнер, и морской вариант. В этой статье — конкретные сценарии где сборная фура выигрывает, и куда не стоит её брать.
Что такое сборная фура
Это перевозка, при которой ваш груз едет в общем кузове автомобильной фуры вместе с грузами 3-10 других клиентов. Грузы собираются на консолидационном складе в Гуанчжоу (или Иу, Шэньчжэне) и едут как единая партия в Москву.
Преимущество — вы платите только за свой объём (за свои кубометры), не за полный контейнер. Это позволяет завозить партии от 0,5 до 5 кубометров с экономикой как у крупного контейнера.
Когда сборная фура выгодна — три сценария
Сценарий 1: Партия 0,5-3 кубометра
Если ваш груз меньше 5 кубов — морской 20-футовый контейнер берёт минимум 33 куба, ж/д 20-футовый контейнер тоже 33 куба. Платить за полный объём, когда у вас 2 куба, нерентабельно.
Сборная фура решает проблему: цена начинается от 30-50 рублей за килограмм или 4000-7000 рублей за кубометр, без переплаты за неиспользованный объём.
Пример: 2 куба обуви, вес 400 кг.
- Сборная фура: 30000-45000 рублей логистики
- Морской контейнер: минимум 60000 рублей (платите за пустой контейнер большую часть)
- Авиа: 2000-4000 USD = 180000-360000 рублей
Сценарий 2: Несрочный товар, но не «лежачий»
Если срок 25-35 дней вам подходит (не нужна авиа за неделю), но и 50-60 дней морем тоже долго — сборная фура идеальна. Особенно для категорий где есть оборот: одежда сезонная, обувь, аксессуары, мелкие гаджеты.
Морской вариант медленнее (35-50 дней), и за это время сезон может пройти. Сборная фура с 25-35 днями попадает в окно.
Сценарий 3: Тест новой ниши или нового поставщика
Когда вы хотите попробовать новую категорию или новую фабрику — сборная фура позволяет завезти 100-500 килограммов как тестовую партию без капитальных вложений в логистику.
Если тест прошёл успешно — следующая партия может быть в полном контейнере. Если не пошло — потеряли всего 50-100 тысяч на логистике, не больше.
Когда сборная фура НЕ выгодна — четыре сценария
Сценарий 1: Партия больше 5 кубометров
Если у вас 5-10 кубов или больше — посчитайте стоимость сборной фуры (за 10 кубов: 50000-100000 руб) и сравните с полным 20-футовым контейнером ж/д (130000-180000 руб за весь контейнер, который вмещает 33 куба).
При 10 кубах сборная даст 80000 руб, ж/д контейнер 170000 руб. Сборная всё ещё выигрывает.
При 20 кубах: сборная 160000 руб, ж/д 170000 руб. Уже сравнимо.
При 30 кубах: сборная 240000 руб, ж/д контейнер 170000 руб — ж/д выгоднее.
Точка перелома обычно 15-20 кубов: до этого сборная выгоднее, после — полный контейнер.
Сценарий 2: Тяжёлый и дешёвый товар
Если у вас лёгкие, но объёмные товары (пенопласт, надувные матрасы, лёгкая одежда) — сборная фура цена пропорциональна объёму, и выходит дорого относительно стоимости товара.
Для дешёвых, но плотных товаров (металл, керамика, инструменты) — расчёт может сделать сборную нерентабельной. Здесь морской по весу лучше.
Сценарий 3: Срочно — нужно за неделю
Сборная фура — это 25-35 дней по нормальному маршруту. С учётом задержек на границе (особенно через Казахстан в 2025-2026) реально может быть 35-45 дней. Если ваш срок меньше 25 дней — только авиа.
Сценарий 4: Особо хрупкий товар
В сборной фуре ваш груз едет рядом с грузами других клиентов. Если у соседа тяжёлая электроника, а у вас стекло — может быть повреждение при транспортировке. Для премиум-хрупкого — авиа или контейнер только под себя.
Конкретные тарифы 2026 (актуально на момент написания)
Маршрут Гуанчжоу → Москва, сборная фура через Казахстан:
| Категория груза | Цена за килограмм | Срок |
|---|---|---|
| Одежда / обувь / сумки | 30-50 ₽/кг | 28-35 дней |
| Аксессуары / бижутерия | 35-55 ₽/кг | 28-35 дней |
| Электроника лёгкая | 45-65 ₽/кг | 28-35 дней |
| ТНП объёмные | 25-40 ₽/кг | 28-35 дней |
| Хрупкое (с упаковкой) | 60-90 ₽/кг | 30-40 дней |
Из Иу или Шэньчжэня — на 5-10% дешевле для соответствующих категорий (Иу — мелкооптовые рынки, Шэньчжэнь — электроника).
Что включено в цену сборной фуры
Стандартный тариф включает:
- Забор груза со склада в Гуанчжоу / Иу / Шэньчжэне
- Хранение на консолидационном складе в Китае (до 7 дней бесплатно)
- Логистика до Москвы через Маньчжурию или Казахстан
- Растаможка на стороне РФ
- Доставка до склада «Гуанси» в Москве
НЕ включено:
- Сертификация ЕАЭС (отдельно, 5-25 тысяч руб за категорию)
- Маркировка «Честный знак» (отдельно, 0,5 руб/единица)
- НДС 20% на ввоз (отдельно, считается от таможенной стоимости)
- Услуги «Гуанси» (комиссия 5% + инспекция при необходимости)
Пошаговый сценарий заказа сборной фуры
- Вы пишете нам с ТЗ: что возите, объём, вес, откуда фабрика.
- Мы считаем стоимость под вашу партию за 24 часа. Если выгоднее ж/д или авиа — скажем.
- Подбор фабрики и платёж в Китай (если нужно). Партия готова.
- Забор партии с фабрики или с китайского склада курьерским транспортом.
- Консолидация на нашем складе в Гуанчжоу: товар собирается с другими партиями.
- Отправка фуры обычно по понедельникам или четвергам.
- Транзит: 22-30 дней через Казахстан / Монголию.
- Таможня Москва: 1-3 рабочих дня.
- Доставка на наш склад в Москве: 1-2 дня.
- Передача вам или на склад маркетплейса: УПД, маркировка, документы.
Реальные кейсы со сборной фурой
Кейс 1: 300 пар сезонной обуви (1,5 куба, 350 кг)
- Логистика: 350 кг × 35 ₽ = 12 250 ₽
- Растаможка и НДС: 80 000 ₽ (от стоимости 400 000 ₽)
- Срок: 30 дней
- Маржа клиента на полке: 280% к закупке
Кейс 2: 800 единиц бижутерии (0,8 куба, 120 кг)
- Логистика: 120 кг × 45 ₽ = 5 400 ₽
- Растаможка: 25 000 ₽
- Срок: 28 дней
- Минимальная партия для теста новой категории
Кейс 3: 200 фитнес-аксессуаров (3 куба, 200 кг)
- Логистика: 200 кг × 50 ₽ = 10 000 ₽
- Срок: 35 дней
- Подсадили в общую партию с другими товарами того же клиента
Что делает «Гуанси» по сборной фуре
Мы работаем со сборными фурами по схеме «прозрачно и под ключ»:
- Считаем стоимость до подписания договора (никаких сюрпризов в КП).
- Сами координируем забор товара с фабрики.
- Контролируем консолидацию на нашем складе в Гуанчжоу.
- Полное сопровождение растаможки и доставки.
- Готовый товар на полке клиента — с УПД и пакетом документов.
Для тех кто хочет завезти 0,5-5 кубов из Китая — сборная фура почти всегда лучший выбор. Если ваш объём именно такой, напишите. Дам точный расчёт под партию.
Связаться: Telegram @guanxi_cargo