Я Ерванд, живу в Гуанчжоу с 2024 года и вожу товар для селлеров WB. У маркетплейса в 2026 жёсткие требования к документам: УПД с НДС, Честный знак на каждой единице одежды и обуви, паллетная маркировка под конкретный склад. Под эту задачу подходит только белая схема через контрактодержателя. Ниже разберу, как именно мы возим под WB - сроки, цифры, что входит в пакет.
Почему под WB - белая схема с УПД
Карго бывает разное и каждая схема под свою задачу. Серое карго - короткий цикл, минимум бюрократии, физлица, тесты категорий, продажи через свой магазин или Авито. Белое - регулярные объёмы, маркетплейсы, бренды, ИП и ООО с пакетом документов. Мы делаем и то и то. Под Wildberries работает только белая, потому что маркетплейс на проверке поставщика требует УПД и подтверждение происхождения товара.
Что входит в белую цепочку под WB: контрактодержатель с реальным ВЭД, ГТД на партию, УПД с НДС, декларация соответствия ТР ТС 017/2011 (одежда взрослая) или 007/2011 (детская), 019/2011 (СИЗ) через аккредитованный орган, КИЗ Честного знака на каждую единицу одежды или обуви, паллетная маркировка под конкретный склад WB. Без декларации ТР ТС маркетплейс карточку не пропустит, это второй обязательный пакет помимо документов происхождения.
Как мы возим под WB - шаги
- ТЗ и подбор фабрики. Берём ваш артикул или референс, ищем фабрику на 1688 или Taobao, я лично еду на фабрику в Гуанчжоу или Иу. Проверяю образцы, цены, минимальный заказ.
- Инспекция партии. До отгрузки наш человек на фабрике проверяет каждую коробку: брак, размерный ряд, упаковка под WB. Спасает 2-3% партии в среднем.
- Выкуп и оплата фабрике. Вы кидаете рубли на наш счёт в РФ, наш платёжный агент конвертирует и легально выводит юанем на фабрику (SWIFT/межбанк, не карта и не крипта). Фабрика выдаёт фапяо (китайская налоговая накладная), без неё фабрика не белая.
- Доставка до РФ. Авто через Казахстан (Хоргос/Достык) или Беларусь (Брест), в среднем 30-40 дней до склада в Москве, ГТД оформляется на ЕАЭС-границе. Ж/д через Забайкальск на 5-7 дней быстрее, дороже на 12-18%.
- Растаможка через контрактодержателя. Партия идёт по ВЭД-контракту юрлица-контрактодержателя. ГТД, оплата пошлины и НДС. С 01.09.2026 планируется расширение утильсбора на одежду и обувь (проект постановления Минпромторга), дата и ставки могут уточняться, пересчитываем перед каждой партией.
- Декларация ТР ТС. Параллельно с растаможкой оформляем декларацию соответствия через аккредитованный орган. На партию 5-10 рабочих дней, серийно 15-25 дней. Без неё карточку на WB не загрузить.
- УПД, КИЗ, паллет под WB. Контрактодержатель выписывает вам УПД с НДС, эмиссию КИЗ из ЦРПТ делаем день в день, наклейка и ввод в оборот ещё 1-3 дня в зависимости от объёма, формируем паллет под нужный склад WB (Коледино, Подольск, Электросталь, Тула, Казань, Краснодар, Невинномысск).
- Поставка на WB. Своя машина везёт паллет на склад WB. Прикладываем УПД, акт приёма, накладную поставщика.
Кейс: трикотаж на 1.7 млн под WB Электросталь
Клиент в феврале 2026: партия женского трикотажа, 3 200 единиц по 250 г, итого ~800 кг, закупочная цена в Иу 47₽/штука. Раскладка по нашей схеме:
- Товар на фабрике: 150к
- Фрахт авто Гуанчжоу-Москва (freight-only ~7$/кг × 800 кг): 440к
- Пошлина по ТНВЭД 6110 (10%, но не менее 1.88 EUR/кг): 60к
- НДС 20% от (товар + фрахт + пошлина): 130к
- Контрактодержатель + ГТД + УПД: 38к
- Декларация ТР ТС 017/2011 на партию: 22к
- КИЗ Честный знак + наклейка: 32к
- Маркировка паллета + развоз на склад WB: 24к
Итого вход 896к. Продажная цена на WB от 980₽ за единицу, валовая выручка за первый месяц 1.74 млн. После комиссии WB ~22% и возвратов ~30-35% (типично для одежды в первые недели) чистый приход селлеру вышел около 1.05 млн. Окупаемость партии 47 дней с момента отгрузки фабрики. Цифры в раскладе - реальный кейс, не маркетинговая упаковка.
Сроки и цены под WB
Срок от оплаты до выдачи на склад WB зависит от типа партии. Стоковая партия с оптового рынка или конвейерной фабрики: 45-60 дней. Производство под заказ (свой принт, лекала, размерный ряд): 60-85 дней. Разница идёт в этапе производства: сток 5-15 дней, пошив под заказ 20-35 дней. Дальше одинаково: транзит до Москвы 30-40 дней авто, растаможка 3-7 дней штатно (до 10-14 если таможня запросит доп.документы), декларация ТР ТС параллельно, КИЗ + маркировка 2-4 дня, развоз на склад WB 1-2 дня.
| Этап | Срок | Стоимость ориентир |
|---|---|---|
| Выкуп на 1688 + инспекция | 5-15 дней | 3% от закупочной цены, мин 8 000₽ |
| Авто-карго Гуанчжоу-Москва (только фрахт) | 30-40 дней | от 4.2$/кг |
| Полный пакет под WB (фрахт + пошлина + НДС + утильсбор) | по партии | ориентир 6.5-8.5$/кг по одежде и обуви, 5.5-7$/кг по текстилю без утильсбора |
| Контрактодержатель + ГТД + УПД | 3-7 дней | от 32 000₽ за партию, на партиях от 2 млн рассчитывается % от стоимости |
| Декларация ТР ТС 017/007/019 | 5-25 дней | от 18 000₽ на партию, серийная 35-60к |
| КИЗ Честный знак + наклейка | 2-4 дня | 10₽ за единицу + 18к минимум на партию |
Финальную котировку выдаём по ТЗ за 24 часа. Точный ТНВЭД-код присваивает таможенный брокер по составу и плотности вязки, от него считается пошлина и утильсбор. Без ТЗ оценить не получится.
Почему мы
Меня зовут Ерванд, я живу в Гуанчжоу. Я сам бываю на фабриках в Иу, Гуанчжоу, Шэньчжэне. У нас есть свой контрактодержатель с реальным ВЭД и историей растаможки, свой платёжный агент для оплаты юанями, склад в Москве под маркировку и формирование паллетов. На WB вы получаете товар с УПД и КИЗ, без претензий со стороны маркетплейса.
- Я живу в Китае, не дистанционно через посредника. Если фабрика мутит - я еду и разбираюсь.
- Один договор закрывает всё: закуп, доставка, растаможка, документы.
- Работаем с партиями от 200 кг. Меньше - невыгодно ни вам, ни нам.
Частые вопросы
Я работаю как ИП на УСН - можно поставлять на WB через ваш УПД?
Да. УПД с НДС от контрактодержателя - стандартный документ закупа для маркетплейса. WB не требует, чтобы вы сами были плательщиком НДС. Документ нужен только как подтверждение происхождения товара и факта закупа.
А если я хочу серую карго-схему дешевле?
Серое мы тоже возим, но не под Wildberries. WB на проверке поставщика принимает УПД или связку ТОРГ-12+СФ - оба варианта стандарт. У нас от контрактодержателя идёт УПД, потому что это один документ вместо двух и проверка проходит быстрее. Серое подходит, когда вы тестируете новую категорию малой партией, продаёте через свой магазин или Авито, работаете как физлицо. Под маркетплейс с регулярными объёмами - белая схема, разница в цене окупается стабильностью документов.
А сертификаты ЕАЭС вы оформляете?
Да, через аккредитованный орган сертификации. Декларация ТР ТС 017/2011 на одежду взрослую, 007/2011 на детскую, 019/2011 на СИЗ. На партию 5-10 рабочих дней, серийно на год-три 15-25 дней. Стоимость зависит от категории и протокола испытаний. Без декларации WB карточку не пропустит, поэтому это второй обязательный пакет помимо УПД.
Сколько занимает Честный знак для одежды и обуви?
Эмиссию кодов в системе ЦРПТ делаем день в день через API. Печать, наклейка и ввод в оборот - ещё 1-3 дня в зависимости от объёма. На 3 000 единиц считайте 2 дня работы, на 10 000 единиц 3-4 дня.
Что с утильсбором с 01.09.2026?
На 01.09.2026 планируется расширение утильсбора на одежду и обувь - это проект постановления Минпромторга. Дата и ставки могут уточняться, отслеживаем по последней редакции, пересчитываем перед каждой партией. По текущей версии проекта это +15-25% к финальной CIF-стоимости партии по этим категориям. Если ваш товар не одежда и не обувь - утильсбор не применяется.
Можете возить под другие маркетплейсы?
Да. Под Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет работаем по той же схеме. Различия только в требованиях к УПД, паллетной маркировке, размерах коробок. Под Ozon у нас отдельная страница с разбором FBO.