Я Ерванд, живу в Гуанчжоу и вожу под российские маркетплейсы с 2024 года. На 2026 год WB, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет требуют одно и то же: документ закупа с НДС, Честный знак для маркируемых категорий, поставка на конкретный склад по их сетке. Различия только в этикетке и габаритах коробки. Ниже схема, цены, реальные сроки.
Что требуют маркетплейсы в 2026
WB, Озон, Я.Маркет, Мегамаркет проверяют три блока:
- Документ закупа. УПД с НДС от контрактодержателя - подтверждает легальную покупку с уплатой НДС. Без него карточка живёт до первой проверки.
- Маркировка товара. КИЗ Честный знак - государственное требование на категорию (одежда, обувь, парфюм, БАДы, шины, фото, молочка, упакованная вода, антисептики и др. по перечню ЦРПТ), действует одинаково для всех маркетплейсов и для FBS-продаж. Плюс свой штрих-код маркетплейса.
- Упаковка и склад. Габариты коробки и паллета под FBO-сетку конкретного склада. Не той высоты - возврат на приёмке.
Селлер может закрыть это сам, если есть свой ВЭД, штат на маркировку и склад в Москве. Если нет - проще одной цепочкой через карго-партнёра, который собирает всё на свою сторону.
Наша схема под маркетплейсы
- ТЗ. Карточка с маркетплейса или артикул на 1688, целевая цена выкупа, маркетплейс и склад поставки.
- Подбор фабрики в Китае. Я живу в Гуанчжоу, лично проверяю фабрики в Иу, Шэньчжэне, Дунгуане. Образец до выкупа партии.
- Инспекция и выкуп. Инспектор на фабрике проверяет 100% коробок. Оплата фабрике идёт через нашего платёжного агента: рубли в РФ, юань фабрике, легальный канал. Фабрика закрывает оплату через своё юрлицо (фапяо остаётся в их учёте), нам приходят инвойс и packing list для растаможки.
- Авто-карго Гуанчжоу-Москва. Через Казахстан (Хоргос/Достык) или Беларусь (Брест), 30-40 дней. Ж/д через Забайкальск на 5-7 дней быстрее, дороже на 12-18%.
- Растаможка через контрактодержателя. ГТД, пошлина по ТН ВЭД-коду (5-20%), НДС 20%, утильсбор по новым правилам (одежда и обувь с 01.09.2026).
- УПД, КИЗ, маркировка под маркетплейс. На складе в Москве клеим КИЗ Честного знака, штрих-код маркетплейса, формируем паллет под нужный склад (Коледино, Электросталь, Тула, Хоругвино, Тверь, Казань, Софьино, Пушкино).
- Поставка на склад. Своя машина с УПД, ТТН и согласованным заявкой временем приёмки.
Чем отличаются требования маркетплейсов
| Параметр | Wildberries | Ozon | Яндекс Маркет |
|---|---|---|---|
| УПД с НДС | Да | Да | Да |
| Свой штрих-код на единицу | WB-этикетка | Озон-этикетка | Маркет-этикетка |
| КИЗ Честный знак | Категориальное требование РФ - одинаково для всех МП. Полный перечень ЦРПТ: одежда, обувь, парфюм, БАДы, шины, фото, молочка, упакованная вода, антисептики, табак, лекарства, кресла-коляски и др. | ||
| Габариты коробки | Стандарт до 25 кг, негабарит до 50 кг (свыше - по согласованию), h до 100 см | Стандарт до 30 кг, негабарит до 100 кг, h до 100 см | До 50 кг, h до 80 см |
| Основные склады | Коледино, Электросталь, Тула, Подольск, Казань, Краснодар, Невинномысск | Хоругвино, Тверь, Казань, Пушкино, Жуковский | Софьино, Томилино, Подольск, Аксай (Ростовская обл.) |
| Время приёмки | По заявке, обычно 1-3 дня | По заявке, обычно 1-3 дня | По заявке, 1-2 дня |
Таблица упрощённая - правила меняются примерно раз в квартал. На момент партии перепроверяем актуальные требования в личных кабинетах маркетплейсов.
Сколько стоит партия под маркетплейсы
| Этап | Срок | Стоимость ориентир |
|---|---|---|
| Выкуп на 1688 + инспекция | 5-15 дней | 3% от закупки, мин 8 000₽ |
| Авто-карго Гуанчжоу-Москва (белая) | 30-40 дней | от 4.5$/кг (от 4.2$/кг при партии от 1 тонны) + пошлина и НДС |
| Контрактодержатель + ГТД + УПД | 1-5 дней | от 32 000₽ за партию |
| КИЗ + маркетплейс-этикетка + паллет | 1-3 дня | от 12₽ за единицу + 14к минимум |
| Доставка на склад маркетплейса | 1-2 дня | от 5 000₽ за паллет |
Финальная цена зависит от ТН ВЭД-кода (пошлина и утильсбор) и веса партии. После ТЗ выдаём котировку в течение 24 часов.
Кейс: 3 200 джемперов и худи на 3 маркетплейса
Клиент в марте 2026: джемперы и худи (ТН ВЭД 6110), одна партия 200 кг, целевая поставка - WB Коледино 1 800 шт, Ozon Хоругвино 900 шт, Яндекс Маркет Софьино 500 шт. Закупочная цена в Иу 47₽/шт. Считали так:
- Товар 3 200 × 47₽ = 150к
- Авто-карго 200 кг × 4.5$ × 95₽ = 85к
- Пошлина по ТН ВЭД 6110 (берётся максимум из 10% адвалор и 1.88 EUR/кг): 200 × 1.88 × 100₽ ≈ 38к
- НДС 20% от (товар + доставка + пошлина) ≈ 55к
- КД + ГТД + УПД 32к
- КИЗ Честный знак + три набора маркетплейс-этикеток 32к
- Развоз на три склада 21к
Итого вход 413к (партия до 01.09.2026, расширенный утильсбор не применяется), оборот за 2 месяца 1.82 млн. Один контракт закрыл три маркетплейса.
Почему мы
Меня зовут Ерванд, я живу в Гуанчжоу. У нас свой контрактодержатель с историей растаможки, свой платёжный агент для юаней, свой склад в Москве на 600 кв.м под маркировку, и свой парк машин для доставки на склады маркетплейсов в радиусе 800 км от Москвы.
- Я физически в Китае. Любые проблемы с фабрикой решаю на месте.
- Один договор закрывает закуп, доставку, растаможку, документы, маркировку, развоз по 3-4 маркетплейсам.
- Работаем с партиями от 200 кг. Для меньших объёмов есть сборная фура.
Частые вопросы
Можно одну партию развести на несколько маркетплейсов?
Да, и это самый частый сценарий. На складе в Москве разделяем партию по маркетплейсам, клеим разные этикетки, формируем разные паллеты. УПД выписываем один на всю партию, маркетплейс смотрит товар на приёмке, не сверяя с УПД 1-в-1.
Сколько занимает поставка под маркетплейс с момента оплаты?
45-60 дней до выдачи на склад маркетплейса. Производство 5-15, транзит 30-40, растаможка 1-5, маркировка 1-3, развоз по складам 1-2.
А если я работаю только по FBS (со своего склада)?
Тогда вам не нужна маркировка под FBO и развоз по складам маркетплейса. Но УПД и КИЗ всё равно нужны - УПД селлер обязан показать ФНС при проверке (а не маркетплейсу), КИЗ - категориальное требование Честного знака независимо от схемы продаж.
Что с утильсбором с 01.09.2026 под маркетплейсы?
По проекту расширения постановления №81 - утильсбор охватит одежду и обувь с 01 сентября 2026. Точные ставки уточняем перед каждой партией по последней опубликованной редакции (документ ещё дорабатывается). Влияет +15-25% по этим категориям. На электронику без батарей, аксессуары, домашний текстиль - не применяется.
Минимальный объём партии под маркетплейсы?
200 кг для нашей экономики и вашей. Меньше - доля растаможки и УПД на единицу съедает маржу селлера. Если у вас 50-100 кг - есть сборная фура (LCL), но цена за кг выше на 30-40%.