Я Ерванд, живу в Гуанчжоу и вожу одежду оптом в Россию с 2024. На 2026 год оптовая партия одежды из Китая - это четыре связанных задачи: подбор фабрики (Шахэ, Иу, Хумэнь, Чжуньшань), оплата в юанях через агента, белая растаможка с УПД и НДС, маркировка КИЗ Честного знака под маркетплейс или розницу. Ниже схема, реальные цены за кг и расчёт landed cost для партии 472 кг.
Что значит "оптом" для одежды из Китая
Опт начинается там, где экономика растаможки и маркировки перестаёт съедать маржу. На практике это:
- От 200 кг (одна партия) - примерно 1 200-2 000 единиц одежды в зависимости от плотности (футболка 0.15 кг, худи 0.55 кг, пальто 1.2 кг).
- От 7-8 SKU - меньше неудобно: фабрика просит MOQ 300-500 шт на цвет/размер, а селлер обычно тестит 2-3 артикула в 4-5 размерах.
- Закупка от 4 000$ - ниже не выходит дешевле, чем заказать готовое со склада в Москве у байера-перекупа.
Если объём меньше, есть сборная фура (LCL) с другими селлерами - цена за кг выше на 32-38%, но партию 70-120 кг под одну категорию можно вывезти.
Где в Китае закупают одежду оптом
Четыре главных кластера, каждый под свою задачу:
| Кластер | Что делают | Минимальная закупка | Особенность |
|---|---|---|---|
| Шахэ (Гуанчжоу) | Базовая повседневка, худи, футболки, спорт-кэжуал, женские топы | от 200$ за артикул | Самый широкий выбор, можно ходить пешком и щупать ткань. Есть дешёвые фабрики и приличные брендовые. |
| Иу (Иву) | Аксессуары, носки, нижнее бельё, детская одежда, простая базовая | от 150$ | Огромный рынок Yiwu Market: 5 павильонов, 75 000 поставщиков. Образцы заказываются курьером. |
| Хумэнь (Дунгуань) | Джинсы, деним, чино, кэжуал-низ | от 600$ | Кластер денима: производят для Zara, H&M, российских ноунейм-брендов. Есть фабрики с собственными моечными цехами. |
| Чжуньшань / Сюйчжоу | Пальто, пуховики, костюмы, верхняя одежда, парки | от 800$ | Тяжёлый верх. Сезонные фабрики: набирают мощность с июля по ноябрь. |
Я живу в Гуанчжоу, до Шахэ 25 минут на метро, до Хумэня 1 час 40 минут на поезде. Фабрики в Иу и Чжуньшане - выезд на 1-2 дня, обычно копим визит под 3-4 клиентских ТЗ.
Схема доставки одежды оптом
- ТЗ от клиента. Артикулы на 1688/Taobao или образцы из шоурума, целевая закупочная цена, объём по размерам и цветам, ТН ВЭД (если знаете) и куда идёт партия - бренд / WB / Ozon / своя розница.
- Подбор фабрики. Запрос на 3-5 фабрик, образцы курьером (Гуанчжоу-Москва 4-6 дней через SF Express, 18-32$ за коробку). Сравниваем по ткани, плотности, шву, размерной сетке.
- Договор и предоплата. Стандартно 30% предоплата, 70% после готовности и инспекции. Платим в юанях через нашего платёжного агента: рубли в РФ, юань на счёт фабрики в Китае. Цепочка легальная, фабрика закрывает оплату через своё юрлицо (фапяо у них).
- Производство и инспекция. 15-35 дней в зависимости от сложности. За 3-5 дней до отгрузки мой инспектор едет на фабрику: проверяет ткань, фурнитуру, бирки, размерный ряд, дефекты, упаковку. Отчёт с фото на 40-90 страниц.
- Авто-карго Гуанчжоу-Москва. 30-40 дней через Казахстан (Хоргос/Достык) или Беларусь (Брест). Ж/д через Забайкальск - 5-7 дней быстрее, дороже на 14-18%. Авиа - 7-12 дней, только для дорогого верха.
- Растаможка через контрактодержателя. ГТД, пошлина по ТН ВЭД 6109/6110/6203/6204/6404 (5-12% адвалор или 1.75-2.10 EUR/кг, берётся максимум), НДС 20%, утильсбор по новым правилам с 01.09.2026.
- Маркировка КИЗ Честного знака. На складе в Москве оператор клеит КИЗы (Data Matrix-коды) на каждую единицу. Параллельно - бирки, штрих-код маркетплейса, упаковка под FBO-сетку.
- Развоз. WB Коледино, Электросталь, Тула, Подольск, Казань, Краснодар; Ozon Хоругвино, Тверь, Казань, Пушкино; Я.Маркет Софьино, Томилино, Подольск, Аксай. Или на ваш склад / шоурум.
Честный знак для одежды - что обязательно
С 2024 года КИЗ Честного знака для одежды - не "галочка для маркетплейса", а государственное требование на категорию. Распространяется на:
- Верхняя одежда (плащи, пальто, куртки, парки, ветровки) - ТН ВЭД 6101, 6102, 6201, 6202
- Блузки и рубашки женские - 6106, 6206
- Постельное и столовое бельё - 6302
- Кожаная одежда - 4203
- Трикотаж (худи, свитеры, кардиганы, толстовки, водолазки) - 6110
Что НЕ под КИЗ на 2026 год: футболки и поло (6109), бельё нижнее, носки, аксессуары, спортивная форма (UNECE 60+). Но перечень расширяется, ЦРПТ публикует новые партии категорий раз в 6-9 месяцев. На момент заказа партии перепроверяем актуальный реестр маркируемых товаров.
КИЗ заказывается через личный кабинет в "Честном знаке". Для импорта - регистрация под кодом GTIN, генерация КИЗов под партию, выпуск через ТСД на складе. Цена кода ~60 копеек, оператор маркировки - 11-16₽ за единицу (включая нанесение и сканирование). Селлер может маркировать сам, но тогда нужно своё ЭЦП, ТСД, оператор и место на складе.
Утильсбор +20% для одежды с 01.09.2026
В 2026 году правительство расширяет постановление №81 - утильсбор охватит одежду и обувь. Срок действия с 01 сентября 2026. На момент публикации этой страницы (2026-05-27) точный порядок расчёта ещё дорабатывается: проект меняется, последние правки коснулись группировки по ТН ВЭД и базы исчисления.
Что точно известно по проекту: ставка платится единоразово при импорте, считается от массы или единиц, льготы планируются для производителей в РФ. Для оптовой партии 200-500 кг это влияет +18-26% к итоговой цене за кг (грубая оценка). Перед каждой партией пересчитываем landed cost по последней опубликованной редакции.
Сколько стоит партия одежды 200-500 кг
| Этап | Срок | Стоимость ориентир |
|---|---|---|
| Подбор фабрики + образцы | 5-12 дней | 12 000-18 000₽ + курьер за образцы 18-32$ за коробку |
| Выкуп + платёж в юанях | 1-3 дня | 3% от закупки, мин 9 000₽ |
| Инспекция на фабрике | 1 день | от 110$ за партию до 1 000 шт, выше - по объёму |
| Авто-карго Гуанчжоу-Москва (белая) | 30-40 дней | от 4.5$/кг (от 4.2$/кг при партии от 1 тонны) |
| Пошлина (ТН ВЭД 6110, 6203, 6204) | 1-2 дня на ГТД | 5-12% адвалор или 1.75-2.10 EUR/кг (берётся максимум) |
| НДС 20% | при выпуске | от (стоимость + доставка + пошлина) |
| Утильсбор (с 01.09.2026 для одежды) | при выпуске | пересчитываем по последней редакции №81 |
| Контрактодержатель + ГТД + УПД с НДС | 1-5 дней | от 34 000₽ за партию |
| КИЗ Честного знака + бирки | 2-4 дня | от 14₽ за единицу + 16 000₽ минимум |
| Развоз на склад МП или клиента | 1-2 дня | от 5 500₽ за паллет (Москва), регионы от 11 000₽ |
Финальная цена зависит от ТН ВЭД (он определяет и пошлину, и утильсбор), плотности коробки и того, идёт ли партия на маркетплейс или сразу на ваш склад. Котировка - в течение 24 часов после ТЗ.
Кейс: 472 кг худи и свитшотов на бренд + WB (март 2026)
Клиент - российский бренд из Краснодара, оптовая партия для своего шоурума + тестовый ввод на WB. Артикулы из Шахэ: оверсайз-худи (ТН ВЭД 6110), свитшоты, лонгсливы. Закупка: 9 200$. Партия 472 кг, 2 380 единиц.
- Товар 9 200 × 92₽ = 846 400₽
- Авто-карго 472 кг × 4.5$ × 92₽ = 195 408₽
- Пошлина 6110 (максимум из 10% адвалор и 1.88 EUR/кг): max(10% × (846 400 + 195 408); 472 × 1.88 × 99₽) = max(104 181₽; 87 850₽) = 104 181₽
- НДС 20% от (846 400 + 195 408 + 104 181) = 229 088₽
- КД + ГТД + УПД 34 000₽
- КИЗ Честного знака на 2 380 ед × 14₽ + бирки 11 000₽ = 44 320₽
- Развоз: 1 600 шт на WB Коледино + 780 на склад клиента в Краснодаре = 21 500₽
Итого landed cost 1 474 897₽, или 620₽ за единицу при средней закупке в Иу 47₽ + работа Гуанси. Партия успела до 01.09.2026, утильсбор по проекту 2026-09 не применился. Клиент продал партию за 4 месяца оборотом 4.78 млн.
Что меняется для одежды в 2026
- 01.09.2026. Расширение утильсбора на одежду и обувь по проекту постановления №81. Конкретные ставки - после публикации финальной редакции.
- Новые категории под КИЗ. ЦРПТ периодически добавляет коды: с 2025 расширил список верхнего трикотажа. На 2026-2027 в проекте - детская одежда полностью и спорт-форма.
- Юань-рубль курс. С начала 2026 диапазон 12.4-13.8₽ за юань. Считаем партию по курсу на момент платежа агенту, фиксируем письмом до выкупа.
- Сезонность фабрик. Февраль (Чуньцзе, лунный Новый год) - 2-3 недели простоя. Закладывайте +14 дней к сроку, если попадаете в этот период.
Бренд против маркетплейса - чем отличается доставка
Это разные задачи, и схема под них отличается:
| Параметр | Бренд (свой шоурум / D2C) | Маркетплейс (WB, Ozon, Я.Маркет) |
|---|---|---|
| Документы | УПД желательно, КИЗ по категории | УПД с НДС обязательно, КИЗ по категории обязательно |
| Бирки | Своя брендированная, нашивка с составом, ярлык ухода | + штрих-код маркетплейса на каждую единицу |
| Упаковка | Полибэг + бренд-тег | Полибэг + штрих-код + габариты под склад МП |
| Минимум на единицу | от 200 шт на артикул | от 50-100 шт на артикул (можно тестить уже) |
| Сроки от оплаты | 50-65 дней | 55-75 дней (плюс время на КИЗ + развоз) |
Под бренд практичнее белая схема: бухгалтерия должна закрыть импорт через УПД, бренд платит НДС и считает себестоимость. Под маркетплейс - тем более белая (УПД и КИЗ обязательны). Для разовой пробной партии в свой шоурум или для теста нового артикула можно через серое: цикл короче, документов меньше, цена за кг чуть ниже. Решаем под задачу, не под "так положено".
Почему мы
Меня зовут Ерванд, я живу в Гуанчжоу. Сам бываю на фабриках в Шахэ еженедельно, в Хумэне - раз в 2-3 недели. Один договор закрывает закупку, инспекцию, оплату в юанях, доставку, растаможку, КИЗ, развоз.
- Свой контрактодержатель с историей импорта одежды по ТН ВЭД 6109/6110/6203/6204.
- Свой склад в Москве на 600 кв.м под маркировку КИЗ - оператор работает по ЭЦП клиента или по нашему.
- Свой парк машин на развоз по WB/Ozon/Я.Маркету и регионам РФ.
- Партии от 200 кг. Меньше - сборная фура с минусом по цене за кг, но реально для теста категории.
Частые вопросы
Какой минимальный объём партии одежды?
200 кг для самостоятельной партии (это примерно 1 200-2 000 единиц лёгкой одежды). Для меньших объёмов работаем через сборную фуру: 70-120 кг можно докинуть к чужой партии, цена за кг выше на 32-38%. Ниже 50 кг - проще через карго посылок без растаможки, но без УПД и КИЗ, то есть не под маркетплейс.
Все ли категории одежды под КИЗ Честного знака?
Нет. На 2026 год под КИЗ: верхняя одежда (плащи, пальто, куртки), блузки и рубашки, трикотаж (худи, свитшоты, кардиганы), кожаная одежда, постельное и столовое бельё. НЕ под КИЗ: футболки и поло (ТН ВЭД 6109), нижнее бельё, носки, аксессуары, спортивная форма. Перечень расширяется примерно раз в 6-9 месяцев, перед партией перепроверяем актуальный реестр ЦРПТ.
Как считать landed cost для одежды с учётом утильсбора?
До 01.09.2026 - без утильсбора, обычная формула: товар + доставка + пошлина + НДС + услуги КД + маркировка. С 01.09.2026 утильсбор охватит одежду и обувь по проекту постановления №81. Точные ставки в проекте дорабатываются, ориентир +18-26% к итоговой цене за кг для одежды. Перед заказом партии пересчитываем по последней опубликованной редакции.
Можно одну партию разделить на бренд и маркетплейс?
Да, частый сценарий у растущих брендов. Партия приходит на склад в Москве, мы её разделяем по штрих-кодам: часть едет на склад бренда с одним типом маркировки (бренд-теги, ярлык ухода), часть - на WB/Ozon с маркетплейс-этикеткой и КИЗом. УПД выписывается один на всю партию, маркетплейс смотрит товар на приёмке без сверки 1-в-1.
Что с китайскими ярлыками - оставлять или менять?
По ТР ТС 017/2011 ("О безопасности продукции лёгкой промышленности") на одежде в РФ должна быть этикетка с составом, страной происхождения, наименованием изготовителя, размером, единым знаком обращения EAC. Делается на русском. Китайские бирки часто заменяют или дополняют русским вкладышем - это делаем на нашем складе в Москве в одном цикле с маркировкой КИЗ.