Я Ерванд, живу в Гуанчжоу, вожу карго из Китая. С 01 сентября 2026 расширяется утильсбор: он теперь идёт не только на колёса и технику, но и на одежду, обувь, текстиль. Селлеры маркетплейсов и оптовики получат +15-25% к стоимости импортной партии. Ниже разберу, что это такое, как считается, и что делать, чтобы не попасть на ровном месте.

Что такое утильсбор и почему расширяется

Утильсбор это разовый платёж в бюджет за то, что государство потом будет утилизировать товар, который вы импортировали или произвели. Изначально брали с автомобилей и спецтехники. С 2024 расширили на самоходные машины и прицепы. Проект на 2026 расширяет список на одежду, обувь, текстиль и часть мебели. Точные ТН ВЭД-коды и ставки ещё дорабатываются Минпромторгом, финальное постановление ожидается летом 2026.

Логика государства: производство и импорт одежды растут, в РФ ежегодно образуется сотни тысяч тонн текстильных отходов, нужна государственная система их утилизации. Платит её импортёр или производитель.

Сколько это конкретно в деньгах

В проекте постановления базовая ставка для одежды и обуви рассчитывается от веса партии, с коэффициентом по типу товара. Ориентир по обсуждаемому проекту: 1.5-4 рубля за 1 единицу лёгкого трикотажа, 8-15 рублей за пару обуви, 6-12 рублей за единицу верхней одежды. Цифры приблизительные, финал будет в постановлении, ставки могут поменяться.

В пересчёте на партию: на 3 200 единиц женского трикотажа это +5-13к рублей утильсбора. На партию обуви 800 пар это +6-12к рублей. На крупную партию верхней одежды 1 500 шт - +9-18к рублей. Цифры не страшные, но добавляются к пошлине, НДС, доставке.

Эффект +15-25% к стоимости партии получается не от утильсбора одного. Это совокупный эффект: утильсбор + рост ставок ввозной пошлины по части кодов + удорожание сертификации Честного знака + новые требования по маркировке производителя. По нашим расчётам клиентских кейсов в апреле-мае 2026, поставка одежды дороже к стартовой цене закупа в среднем на 18-22% после 01.09.2026.

Цифры по проекту постановления на 2026-05. Финальные ставки публикует Минпромторг, могут отличаться на +/- 30%.

Кто будет платить

Утильсбор платит тот, кто декларирует импорт. То есть контрактодержатель, на которого оформлена ГТД. Если вы покупаете товар у российского поставщика, который уже растаможил партию, утильсбор уже включён в его цену. Если вы импортируете сами или через карго с контрактодержателем, утильсбор платит ваш контрактодержатель и выставляет вам в финальной калькуляции.

Серое карго утильсбор не платит, потому что декларация на партию там не подаётся. Но и УПД, ГТД, КИЗ серая схема не выдаёт. Для тех, кто работает на маркетплейсах, эти документы критичны, поэтому селлеры WB/Ozon идут белой схемой и закладывают утильсбор в стоимость партии. Для розницы или B2B без УПД серое остаётся рабочим вариантом и утильсбор там просто не возникает.

Что делать импортёру до 01.09.2026

  1. Просчитайте unit-экономику под новые ставки. Возьмите типовую партию, прибавьте ориентировочно 18-22% к стоимости товара после растаможки, посмотрите, как меняется маржа на полке маркетплейса.
  2. Завезите запас до сентября. Партии, растаможенные до 01.09.2026, идут по старым правилам. Если у вас есть оборотка, имеет смысл сделать одну крупную поставку в июле-августе, чтобы пройти лето на старых ценах.
  3. Поговорите с контрактодержателем. Узнайте, как у него будет считаться утильсбор в финальной калькуляции. Хорошо, если он закладывает не «по факту по постановлению», а реальную смету сразу.
  4. Пересмотрите ассортимент. Те SKU, что давали маржу 18-25%, после утильсбора могут уйти в минус. Это сигнал поменять категорию или поднять цену. Лучше посчитать сейчас, чем плакать в октябре.
  5. Не пытайтесь обойти. Все схемы «провезти как декор» или «через посылку физ-лицу» в 2025-2026 ФТС научилась ловить. Штрафы до полной стоимости партии плюс конфискация.

Кейс: партия пуховиков на 1.1 млн ₽ до и после утильсбора

Клиент, поставка зимней верхней одежды в августе 2026, 600 единиц женских пуховиков, закупочная цена 980₽/штука. До 01.09.2026: закуп 588к, доставка авто+карго 145к, растаможка (пошлина 10% + НДС 20%) 175к, КИЗ + маркировка 12к. Итого вход 920к, продажная цена на WB от 2 800₽. Маржа после комиссии WB и расходов на возвраты в районе 31%. После 01.09.2026 та же партия с утильсбором ориентировочно +14к, плюс рост пошлины по обновлённой ставке +28-35к. Эффективно вход 962-969к, маржа сжимается на 4-5 процентных пунктов до 26-27%. На критических SKU с маржой 18-22% такая партия становится нерентабельной.

Как мы у себя пересчитываем калькуляции

С июня 2026 во всех КП клиентам на одежду и обувь у нас в калькуляции отдельной строкой стоит «утильсбор после 01.09.2026 (ориентир)». Если партия отгружается до сентября - утильсбора нет, поставка идёт по старым ставкам. Если после - финальная цифра уточняется на день растаможки по действующей редакции постановления. Эту строку мы не прячем в общий тариф, чтобы клиент видел реальную цену партии.

Почему мы

Я живу в Гуанчжоу, у нас свой контрактодержатель с историей растаможки с 2020. Мы следим за изменениями нормативки по ТН ВЭД-кодам и утильсбору, и пересчитываем калькуляции клиентам каждую неделю. Если вы возите регулярно, я помогу оптимизировать ассортимент и упаковку партий, чтобы новые ставки били по марже минимально.

  • Калькуляция отдельной строкой по утильсбору, без скрытой маржи.
  • Если партия отгружается до 01.09.2026 - выжимаем максимум по старым правилам.
  • Работаем с одеждой, обувью, текстилем под маркетплейсы и опт.

Частые вопросы

Утильсбор уже действует или только с сентября?

На одежду, обувь и текстиль ожидается с 01.09.2026 по проекту постановления. На колёса и спецтехнику действует давно. По мебели часть кодов введена уже в 2024-2025. Точные даты по конкретному ТН ВЭД-коду проверяем перед каждой партией.

Можно растаможить по старой ставке, если товар на границе 31.08.2026?

Если ГТД подана и принята до даты вступления, идёт по старой ставке. На практике мы советуем закладывать буфер 5-7 дней, потому что фактическая подача ГТД может задержаться. Если у вас критичная партия - отгружайте так, чтобы товар был на таможне до 25 августа.

Утильсбор платит контрактодержатель, мне его как-то возмещать?

Контрактодержатель платит и включает в финальную калькуляцию партии для вас. По акту-калькуляции расход идёт на вашу сторону. Это нормальный механизм по агентскому договору на импорт.

Если я везу через серое карго, утильсбора нет?

На сером карго утильсбор просто не возникает, потому что декларация на партию не подаётся и официального импортёра нет. Но и УПД, и Честный знак, и ГТД серая схема не выдаёт, на маркетплейсы такой товар не зайдёт. Для розницы или B2B без проверок серое остаётся рабочим инструментом, для WB/Ozon - нет.

Утильсбор для производителя в РФ есть?

Да, на производителя одежды и обуви в РФ утильсбор тоже распространяется с 01.09.2026. То есть импорт и российское производство уравнены. Это снижает преимущество локального производства как «без утильсбора».

Связанные материалы